Lielākā daļa minigolfa centru, kuriem klājas grūti, nav izgāzušies atklāšanā. Tie izgāzās izklājlapā mēnešiem agrāk, kad kāds uzminēja īri, uzminēja apmeklētāju plūsmu un cerēja, ka bārs nosegs starpību. Peļņu izcīna plānošanā.
Mēs centrus projektējam, būvējam un vadām, tāpēc esam abās pusēs. Esam stāvējuši pie kases klusā otrdienā un esam redzējuši, kā veidojas rinda uz panorāmas rata trasi centrā DSTRCT. Centriem, kas strādā, ir viens kopīgs: uz garlaicīgajiem jautājumiem laikus atbildēts godīgi.
Šo sistēmu izmantojam, pirms kādam iesakām tērēt īstu naudu.
01Sāciet ar apkaimi, nevis ar telpu plānu
Vilinoši ir vispirms iemīlēties telpā. Neļaujieties tam. Lielākais ieņēmumu virzītājs ir tas, cik cilvēku dzīvo un pārvietojas viegli sasniedzamā attālumā un cik maz konkurentu ir starp viņiem un jums.
Pirms skatāmies pirmo rasējumu, vēlamies zināt:
- Iedzīvotāji 20 minūšu attālumā. Iekštelpu izklaide balstās uz vietējiem viesiem, kas atgriežas. Tūristi, kas garām ejot ienāk vienreiz, to neuzturēs.
- Kas nodrošina apmeklētāju plūsmu. Kinoteātris, boulinga zāle, ēdināšanas zona vai rosīgs tirdzniecības stāvs mārketingu izdara jūsu vietā. Atsevišķas telpas klusā ielā to nedara.
- Kas vēl konkurē par vakara izklaidi. Tie ir kartingi, izlaušanās istabas un vēlās vakariņas, ne tikai cits minigolfs, jo jūs pārdodat vakaru.
Īkšķa likums
Ja vietai vajag mārketinga brīnumu, lai cilvēki vispār paietu garām durvīm, neviens izkārtojums to neglābs. Izvēlieties vietu, kur cilvēki jau ir, un tad nopelniet apmeklējumu.
02Plānojiet platību pēc ieņēmumiem uz kvadrātmetru
Vairāk platības nenozīmē vairāk peļņas. Katrs kvadrātmetrs maksā īri, apkuri un uzkopšanu neatkarīgi no tā, vai pa to ripo bumbiņa. Mērķis ir ietilpināt pareizo trašu skaitu un tās centra daļas, kas patiešām nes naudu.
18 trašu iekštelpu laukumam parasti vajag no 400 līdz 700 m², atkarībā no tematisko elementu blīvuma un tā, cik daudz būvējat vertikāli. Trases ir tikai daļa no tā. Telpa, kas samaksā īri, gandrīz vienmēr ir tā, kurā ir bārs.
Minigolfs atved cilvēkus pa durvīm. Bārs, ēdiens un otrā spēle padara vakaru ienesīgu. Ko sakām katram partnerim pirmajā dienā
Tāpēc ceļu plānojam apzināti: ierašanās un biļetes, pats laukums, tad sociāla telpa, kurā cilvēki vēlas palikt pēc spēles. Centrs, kas iztukšojas tajā brīdī, kad pabeigta astoņpadsmitā trase, palaiž garām lielāko daļu savas naudas.
03Vispirms uzbūvējiet modeli, tad centru
Šo daļu cilvēki izlaiž, un tieši tā ir vissvarīgākā. Vajag tikai dažus skaitļus, bet tiem jābūt reāliem.
- Ietilpība. Cik spēlētāju laukums spēj uzņemt stundā, lai nerastos sastrēguma sajūta?
- Vidējais tēriņš. Biļete plus tas, ko viņi iztērē bārā. Šo skaitli lielākā daļa cilvēku novērtē par augstu.
- Noslodze. Esiet nežēlīgi. Darbadienu pēcpusdienas ir klusas visur. Plānojiet vidējai nedēļai, nevis sestdienas pīķim.
Saliekot to kopā, iegūsiet ticamus gada ieņēmumus. Salīdziniet tos ar īri, algām, pārdoto preču pašizmaksu un būves izmaksām, un redzēsiet atmaksāšanās periodu, pirms kaut ko parakstāt. Ja aprēķins strādā tikai tad, kad visi pieņēmumi ir labākie iespējamie, tā arī ir jūsu atbilde.
04Projektējiet fotogrāfijām, atkārtotiem apmeklējumiem un caurlaidībai
Kad skaitļi ir stabili, dizainam jāpievelk cilvēki, jāatved viņi atpakaļ un jāuztur kustība laukumā, lai varētu pārdot vairāk spēļu.
Daudz laika veltām dažām īpašajām trasēm katrā centrā, tām, ko cilvēki filmē un publicē, jo šāda sasniedzamība ir bez maksas. To līdzsvarojam ar plūsmu. Trase, ko ir jautri vērot, bet kas rada sastrēgumu, jums maksā ietilpību katru stundu, kad esat atvērti.
Detaļa, ko lielākā daļa palaiž garām
Gaisma un skaņa pieredzei dod vairāk nekā vēl viens tematisks rekvizīts. Telpa, kas rada vakara izklaides sajūtu, attaisno vakara izklaides cenu.
05Izlemiet, ko būvēsiet, pirksiet un uzticēsiet citiem
Visbeidzot esiet godīgi par to, kas jums padodas. Projektēt laukumu, izgatavot to tā, lai tas iztur komerciālu slodzi, uzstādīt to uz vietas un pēc tam ikdienā vadīt ir četras dažādas prasmes. Lielākā daļa operatoru izcili prot vienu vai divas no tām.
Varam centru novest no tukšas grīdas līdz atklāšanas vakaram vai pārņemt tikai to daļu, ko nevēlaties darīt paši. Abos gadījumos iepriekš aprakstītā plānošana ir tāda pati, un ar to mēs vienmēr sākam.
