Lielākā daļa cilvēku sāk domāt par franšīzi, kad vienam centram iet labi. Tā ir laba zīme, bet tā pierāda mazāk, nekā šķiet. Viens labs centrs parāda, ka koncepts var strādāt, kad to vadāt jūs.
01Pierādiet, ka tas strādā bez jums
Godīgi paskatieties, cik liela daļa jūsu panākumu ir atkarīga no tā, ka dibinātājs ir zālē. Ja jūs apstiprināt katru pasūtījumu, labojat katru salauztu trasi un zināt katru pastāvīgo viesi vārdā, jums ir labs bizness un slikta franšīze. Atkāpieties uz dažiem mēnešiem un paskatieties, kas sāk klibot. Tas, kas klibo, ir pirmais, ko dokumentēt.
Otra vieta ir labākais tests. Ja vieta, ko nevadāt personīgi, sasniedz līdzīgus skaitļus, jums ir pierādījums. Ja nesasniedz, to uzzinājāt lēti, pirms franšīzes ņēmējs par šo mācību samaksāja.
02Pierakstiet, ko franšīzes ņēmējs patiesībā pērk
Franšīzes ņēmējs maksā par iespēju izlaist jūsu kļūdas. Tas nozīmē, ka paketei jābūt konkrētai:
- Formāts. Laukuma dizains, tēma, izkārtojuma noteikumi un tas, ko no vietas uz vietu drīkst un nedrīkst mainīt.
- Būve. Kas izgatavo laukumu, cik tas maksā un cik ilgi aizņem.
- Darbības rokasgrāmata. Atvēršanas rutīna, apkope, cenu loģika, personāls un rīcība sliktā vakarā.
- Rīki. Rezervēšana, maksājumi, atskaites un mārketinga veidnes, kas strādā no pirmās dienas.
Ja dokuments dzīvo tikai jūsu galvā, tas vēl nav piedāvājuma daļa.
03Nokārtojiet juridisko pusi laikus
Franšīzes noteikumi dažādās valstīs ļoti atšķiras. Dažos tirgos pirms parakstīšanas prasa detalizētu informācijas atklāšanu, citos lielāko daļu atstāj līguma ziņā. Piesaistiet franšīzes juristu valstī, kurā pārdodat, pirms sākat sarunas ar interesentiem. Aizsargājiet tur arī savu nosaukumu un zīmolu, jo formātu, kas jums nepieder, ir grūti licencēt.
Noderīgs tests
Pajautājiet sev, ko darītu, ja franšīzes ņēmējs pārstātu ievērot standartus. Ja līgums un jūsu atskaites uz to nevar atbildēt, sistēma nav gatava.
04Pirmos partnerus izvēlieties lēni
Jūsu pirmie franšīzes ņēmēji zīmolu veido vairāk nekā jebkura brošūra. Izvēlieties operatorus, kuriem patīk vadīt zāli, nevis investorus, kas meklē pasīvu ienākumu. Dodiet viņiem vairāk atbalsta, nekā sola līgums, un pirmās vietas uztveriet kā daļu no sistēmas veidošanas.
Gatavojam savu franšīzes formātu, kas balstīts uz centriem, ko esam projektējuši, uzbūvējuši un vadījuši. Ja vēlaties uzzināt, kad tas būs pieejams, piesakiet interesi.
