يبدأ معظم الناس التفكير في الامتياز التجاري حين تنجح منشأة واحدة. وهذه علامة جيدة، لكنها تثبت أقل مما يبدو. المنشأة الناجحة الواحدة تخبركم بأن المفهوم يمكن أن ينجح وأنتم تديرونه.
01أثبتوا أنه ينجح دونكم
انظروا بصرامة إلى مقدار اعتماد نجاحكم على وجود المؤسس في الصالة. إذا كنتم توافقون على كل طلب، وتصلحون كل حفرة معطلة، وتعرفون كل زبون دائم باسمه، فلديكم عمل جيد وامتياز ضعيف. ابتعدوا بضعة أشهر وانظروا ما الذي يتراجع. ما يتراجع هو أول ما يجب توثيقه.
الموقع الثاني أفضل اختبار. إذا حقق موقع لا تديرونه بأنفسكم أرقامًا مماثلة، فلديكم دليل. وإن لم يحقق، فقد اكتشفتم ذلك بكلفة قليلة، قبل أن يدفع صاحب امتياز ثمن الدرس.
02اكتبوا ما يشتريه صاحب الامتياز فعلًا
صاحب الامتياز يدفع ليتجنب أخطاءكم. وهذا يعني أن الباقة يجب أن تكون ملموسة:
- النموذج. تصميم الملعب، والطابع، وقواعد المخطط، وما يمكن وما لا يمكن تغييره من موقع إلى آخر.
- البناء. من يصنع الملعب، وكم يكلف، وكم يستغرق.
- دليل التشغيل. إجراءات الفتح، والصيانة، ومنطق التسعير، والتوظيف، وكيفية التعامل مع ليلة سيئة.
- الأدوات. الحجز والمدفوعات والتقارير وقوالب التسويق التي تعمل من اليوم الأول.
إذا كانت الوثيقة موجودة في رأسكم فقط، فهي ليست جزءًا من العرض بعد.
03رتبوا الجانب القانوني مبكرًا
تختلف قواعد الامتياز التجاري كثيرًا من بلد إلى آخر. بعض الأسواق تشترط إفصاحًا مفصلًا قبل أي توقيع، وبعضها يترك معظم ذلك للعقد. استعينوا بمحامي امتياز تجاري في البلد الذي تبيعون فيه قبل بدء الحديث مع المرشحين. واحموا اسمكم وعلامتكم هناك أيضًا، لأن النموذج الذي لا تملكونه يصعب ترخيصه.
اختبار مفيد
اسألوا أنفسكم ماذا ستفعلون إذا توقف صاحب امتياز عن اتباع المعايير. إذا لم يجب العقد وتقاريركم عن ذلك، فالنظام ليس جاهزًا.
04اختاروا شركاءكم الأوائل بتأنٍ
أصحاب الامتياز الأوائل يشكلون علامتكم أكثر من أي كتيب. اختاروا مشغلين يحبون إدارة المكان، لا مستثمرين يبحثون عن دخل سلبي. قدموا لهم دعمًا يفوق ما يعد به العقد، وتعاملوا مع المواقع الأولى كجزء من بناء النظام.
نعد نموذج امتياز خاصًا بنا، مبنيًا على منشآت صممناها وبنيناها وأدرناها. إذا أردتم أن تعرفوا عند فتحه، سجلوا اهتمامكم.
